Schimba perspectiva: Invata sa vinzi altfel
|
Workshop de o zi adresat oamenilor din vanzari, managerilor si antreprenorilor care doresc sa fructifice oportunitatile anului 2009 si sa faca fata cu succes provocarilor datorate crizei actuale. Cursul programat este realizat sub licenta Sandler Training si va sustinut de Vlad Dutescu, Trainer certificat WIFI, cu 15 ani experienta in industria farmaceutica in Marketing & Vanzari (Jouvenal/Pfizer, Richter Gedeon, SCA Hygiene Products, Universitar Farma). |
 |
|
| Interviu cu Vlad Dutescu realizat de Luiza Pirvulescu, Editor Business Edu (detalii aici...) | ||
Obiectivele workshopului:
Analiza sistemului propriu adoptat in procesul de vanzare
Stabilirea drumului critic in atingerea obiectivelor anului 2009
Structurarea cadrului de imbunatatire a abilititilor de vanzari
Realizarea unui plan de actiune pentru urmatoarea perioada
Structura workshopului acopera urmatoarele aspecte:
De ce avem nevoie de un sistem propriu de vanzare si care sunt pasii pentru a putea detine controlul in procesul de vanzare
Sistemul prin care cumparatorii detin controlul in procesul de vanzare
Sistemele traditionale de vanzare
Sistemul de vanzare Sandler
Ce perspective are cariera voastra în vanzari sa se transforme dintr-o promisiune frumoasa intr-o realitate banoasa
De ce este criza un moment oportun pentru a deveni profesionisti in vanzari si a ne creste performanta
Soluþii de "criza" pentru imbunatatirea abilitatilor de vanzari
Reconfigurarea afacerii in care sunteti
Definirea afacerii in care sunteti
Definirea strategiei pe care trebuie sa o adoptati si aplicati
Solutii pentru clienti noi
Solutii pentru clientii actuali
Cine este si ce face concurenta
Prospectarea pe timp de criza
Sistemul de prospectare
Calificarea prospectilor
Solutii avansate de îmbunatatire a abilitatilor de vanzari
Elementele pe care se bazeaza succesul nostru
Comportamentul in profesia de vanzari
Imbunatatirea tehnicilor de vanzari
Atitudinea e cheia succesului in vanzari
Participantii pot beneficia de o sesiune de coaching gratuita cu Vlad Dutescu pentru a analiza provocarile anului 2009 si vor primi cartea Clienti pe viata de la Editura Publica.
Contact:
Mihaela Scarlat: Business Development Executive
a+ performance
M: + 40 721 211 112
open@aplusperformance.ro
www.aplusperformance.ro
T: 021 310 1338
F: 021 310 1339