Sandler Sales Bootcamp
Obiective:
• Cum preluam controlul in procesul de vanzare
• Stabilirea precontractului iti asigura predictibilitatea procesului
• Identificarea motivelor de cumparare
• Rezolvarea problemelor legate de buget
• Cresterea asertivitatii in vanzare si eliminarea consultantei neplatite
Structura trainingului acoperã urmãtoarele aspecte:
• Care sunt cele mai mari frustrari ca om de vanzari
• Filosofia Sandler despre vanzari
• Dansul Cumparator – Vanzator in procesul de vanzare
• Cum te ajuta Sistemul Sandler de Vanzari
• Nu exista prospecti rai, ci oameni de vanzari slabi
• Calificarea prospectului
• Finalizarea vanzarii
• Submarinul Sandler
• Puzzle-ul durerii
• Cine? Ce? Cand? Unde? Cum? De ce?
• Banii chiar cresc in copaci
Detalierea structurii se face pe baza analizei nevoilor clientului.
Persoana de contact:
Mihaela Scarlat- Business Executive Deveoper
T: +4021 310 1338
T/F: +4021 310 1339
M: +40721 211 112
M: +40743 600 291